ドミナント戦略
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「セブンイレブンの隣にセブンイレブンができるわけ」
みなさんは、このような経験をしたことはありませんか。
同じチェーンのコンビニエンスストアが、
近所に集中していることを。
実は、これには理由があるのです。
「ドミナント戦略」と呼ばれていて、
英語でドミナント(dominant)は、
支配的な、優位な、優勢な、という意味です。
具体的には、
飲食や小売などのチェーン店の戦略な出店方法として、
「一地域への集中」をキーワードとしています。
メリットから見てみましょう。
・特定地域における認知度の向上
・エリアマーケティングの最適化
・競合他社の参入に障壁
・限られた経営資源の有効活用
・配送効率の向上
といったところでしょうか。
一方、デメリットは、
・災害の影響の受けやすさ
・需要の変化による影響の受けやすさ
・同チェーン内での顧客の奪い合いの可能性
・出店地域の拡大がチャレンジング
以上の課題が挙げられます。
では実際に、どのような事例があるのでしょうか。
みなさんの知っているところで言えば、
前述したセブンイレブンの他、
スターバックスコーヒー、
ドラッグストアを展開する、ツルハグループ、
アパホテル、
スーパーマーケットのヤオコーなどがあります。
どの会社を見てもリスクとコストを減らし、
業務の効率化を目指していますね。
私の住んでいる地域のコンビニエンスストアといえば、
限定集落でありながらセブンイレブンが2軒あります。
また、市内を走っていると赤、緑、青のコンビニの
ビッグ3がしのぎを削っています。
競合他社の動向を絶えずチェックし、
差別化、区別化を図っているのでしょうね。
もちろん働く人たちの賃金も影響してくるでしょう。
次回は、日本と世界各国の最低賃金について、
ご案内します。